大多数人对要求的分辨，不是取决于PET保护膜的价值，而是取决于个人设定的参照物!
　　生活中是这类思维，在PET保护膜管控实践中，也有同样的问题出现。
　　特别是在价格交涉中，PET保护膜常常会设定某个底价，采用集体智慧计算出来的理论价格。
　　我们把影响PET保护膜价格的参照物叫做顾客的认可价值。
　　意味着影响PET保护膜价格的，其中一个因素是顾客认可价值。
　　顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买PET保护膜总会有他购买的原由，这是营销人员的关注点。
　　经验丰富的销售人员时常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的要求符合，交易就通用了。
　　销售人员利用顾客的认可价值来销售PET保护膜，而现实生活中，我们常常用心理价格去权衡商家PET保护膜，实施PET保护膜活动。